7 Tips Ampuh Jalankan Strategi Marketing di Shopee Agar Jualan Makin Laris!

Wayah Sinau - Shopee kini menjadi salah satu marketplace terbesar di Indonesia. Jutaan pengguna aktif setiap harinya membuka aplikasi ini untuk 

mencari berbagai kebutuhan, mulai dari fashion, elektronik, hingga perlengkapan rumah tangga. Namun, di tengah ketatnya persaingan penjual di 

Shopee, hanya mengunggah produk saja tentu tidak cukup. Diperlukan strategi marketing yang tepat agar toko Anda bisa lebih dilirik pembeli. Berikut adalah 

tips sukses menjalankan strategi marketing di Shopee yang bisa Anda terapkan agar penjualan makin meningkat.

1. Optimalkan Halaman Toko dan Produk
Halaman toko yang menarik dan profesional akan memberikan kesan pertama yang baik kepada calon pembeli. Pastikan semua elemen terpenuhi seperti foto produk berkualitas tinggi, 

deskripsi produk lengkap serta informatif, dan judul produk yang memiliki kata kunci terkenal. Foto yang jernih, pencahayaan cukup, dan sudut 

pengambilan yang tepat bisa menarik perhatian calon pembeli. Deskripsi yang detail juga akan membantu pembeli memahami produk lebih baik, mengurangi 

risiko komplain di kemudian hari. Sedangkan itu, pemakaian kata kunci terkenal di judul produk bisa menolong tingkatkan kesempatan produk Kamu timbul di hasil pencarian Shopee. 

2. Manfaatkan Fitur Promosi Shopee
Shopee menyediakan berbagai fitur promosi yang dapat meningkatkan visibilitas produk Anda, seperti Diskon Toko, Voucher Toko, dan Flash Sale. Diskon Toko 

dan Voucher Toko bisa menarik perhatian calon pembeli karena memberikan keuntungan lebih saat berbelanja. 

Sementara itu, mengikuti program Flash Sale memungkinkan produk Anda tampil di halaman utama aplikasi, yang tentunya bisa meningkatkan traffic 

secara signifikan. Dengan memanfaatkan fitur-fitur ini, Anda bisa mendapatkan lebih banyak pengunjung dan potensi pembeli.

3. Ikuti Program Kampanye Besar Shopee
Shopee teratur mengadakan kampanye besar semacam 6.6, 9.9, 11.11, serta 12.12 yang sanggup menarik jutaan pembeli dalam waktu pendek. Dengan mengikuti 

kampanye ini, produk Anda berpotensi muncul di halaman depan Shopee yang diakses oleh seluruh pengguna aplikasi. Bergabung dalam program ini 

memberikan banyak keuntungan seperti peningkatan exposure toko, potensi lonjakan penjualan hingga 30-50% dari hari biasa, serta meningkatkan peluang 

memperoleh pembeli baru yang sebelumnya belum mengenal toko Anda. Agar hasil kampanye maksimal, pastikan stok produk mencukupi dan sistem pengiriman berjalan lancar.

4. Gunakan Shopee Ads untuk Meningkatkan Visibilitas
Shopee Ads atau iklan berbayar bisa membantu toko Anda tampil di posisi teratas hasil pencarian atau di halaman produk serupa milik kompetitor. Ada 

tiga jenis iklan yang bisa dimanfaatkan, yaitu Iklan Pencarian, Iklan Produk Serupa, dan Iklan Toko. Dengan budget iklan yang fleksibel, 

Anda bisa menyesuaikan biaya harian sesuai kemampuan bisnis. Penting juga untuk rutin memantau performa iklan 

melalui Shopee Ads Dashboard agar Anda bisa menentukan strategi bidding yang lebih efektif untuk hasil optimal.

5. Respon Cepat dan Pelayanan Ramah
Kecepatan dalam membalas chat pembeli jadi salah satu aspek berarti dalam algoritma evaluasi toko di Shopee. Toko yang responsif akan lebih 

diutamakan dalam pencarian dan berpeluang mendapatkan label "Penjual Responsif" yang mampu meningkatkan kepercayaan pembeli. Selain cepat, 

pelayanan yang ramah juga sangat berpengaruh terhadap rating dan ulasan toko. Pembahasan positif dari pelanggan lebih dahulu bisa pengaruhi 

keputusan calon pembeli lainnya. Anda bisa menggunakan fitur balas otomatis untuk menjawab pertanyaan sederhana serta selalu memastikan pesanan dan kiriman diproses tepat waktu.

6. Rutin Upload Produk Baru dan Manfaatkan Shopee Live
Shopee menyukai toko yang aktif memperbarui etalasenya. Oleh karena itu, rutin mengunggah produk baru, menambahkan variasi barang, serta 

memanfaatkan fitur Shopee Live bisa meningkatkan interaksi dengan pembeli. Lewat Shopee Live, Kamu bisa melaksanakan penjualan langsung sembari

menarangkan perinci produk, menampilkan keunggulan benda secara real-time, serta menanggapi persoalan calon pembeli.

Fitur ini sangat efektif untuk membangun kepercayaan konsumen. Jangan lupakan juga Shopee Feed sebagai 

media untuk update promosi, info produk baru, atau menyapa follower agar hubungan dengan pelanggan tetap terjaga.

7. Evaluasi Performa Melalui Shopee Analytics
Shopee sediakan fitur Analytics yang sangat bermanfaat buat memantau performa toko. Informasi yang disajikan meliputi jumlah kunjungan toko, produk 

terlaris, sumber traffic (dari pencarian, iklan, atau promosi), dan tingkat konversi penjualan. Dengan rutin melakukan evaluasi berdasarkan data ini, Anda bisa 

mengenali strategi mana yang efisien serta bagian mana yang butuh diperbaiki. Jika suatu produk jarang dilihat, Anda bisa memperbaiki foto atau judulnya agar lebih menarik.

Dengan menerapkan ketujuh tips di atas secara konsisten, peluang untuk meningkatkan penjualan di Shopee akan semakin besar. 

Kuncinya adalah memahami kebutuhan pembeli, memanfaatkan semua fitur yang disediakan Shopee secara optimal, 

serta terus berinovasi agar bisnis online Anda tetap tumbuh di tengah persaingan marketplace yang semakin ketat.

Artikel ini ditulis oleh Ika Kurnia Sari, Team Internship Wayah Sinau Web ID